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欲将取之,必先予之-正能量
《孙子兵法》说:“将欲取之,必先予之。”
在很多时候,要想“进”,得先学会“退”;要想“得”,得先学会“舍”。暂时的小小的让步,往往可以换来长远的大大的进步。
试想,如果小说家的妻子苦苦相逼,势必惹恼小说家,让他们的婚姻走向尽头。反之,自己先委屈一下,对丈夫的观点与想法,默不作声,给丈夫足够的时间与空间,反而让他深刻反思、心生愧疚,从而迷途知返。
显然,“进”是目的,“退”是手段。
谁都希望自身利益最大化,但是,如果彼此始终都不肯作些许让步,那么,双方只会陷入对立,使态势更加恶化。
从心理的角度来分析,人们之所以不愿让步,是因为自尊心在作怪。人人都有自尊心,都竭力地保全自己的自尊。在一般人眼里,让步意味着放弃自尊或自尊受损,换个说法,对方主动放弃一点自尊,就意味着自己自尊的保全与虚荣心的满足。因此,那些主动让步的人总是很受欢迎的,因为他委屈自己,迁就他人,保全了他人的自尊心,满足了他人的虚荣心。
鉴于人们的这一心理,如果你想让对手作出让步,你也必须向对方作出一些让步,满足他的要求。
比如故意准备好一些无伤大局的枝节,让对方提出反对意见,然后无条件地同意。无条件地同意对方的意见,意味着我们先让了一步,只要有了这一步,在接下来的关键地方,我们就无须再让步了。
芝加哥的一名广告商人深谙其道。
一次,他画了一副有猫的广告,想到要来鉴定这幅画的是一个脾气古怪、爱好挑剔的管理员,他故意在一只猫的项颈上画了一个可笑的红圈。
管理人员一见到这幅画,就咆哮道:“把那红圈儿去掉!”这位广告商一声不响,马上按照他的要求做了。
于是,红圈儿去掉了,古怪的管理员也不再挑剔什么了。对他来讲,这可是生平第一次这么快地认可了一幅画,而没有提出其他什么苛刻的修改要求。
在小的地方做点让步,在大的方面轻松获胜,何乐而不为?
更新于:2023-04-12 11:04上一篇:你的态度决定了你的前途-正能量
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