俗话说，“逢人只说三分话”，还有七分话不必对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？

老于世故的人的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实。其实说话须看对方是什么人，对方不是可以尽言的人，你说三分真话已不为少。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言”，对方倘若不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话是关于你自己的事，对方愿意听你的吗？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话是关于对方的，而你不是他的诤友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是关于国家的，而对方的立场如何你不清楚，对方的主张如何你也不清楚，你偏高谈阔论，轻言更易招人烦！

说话只说三分话，实是不该说、不必说，绝不是不诚实，绝不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人，不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。非其人，你说三分真话已是太多；得其人，而非其时，你说三分话正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈。

金鑫是国内一所著名大学的校长，也就是他，凭三寸不烂之舌募集到一笔数额庞大的基金。

一次，学校需要一百万元兴建一座新的图书馆。金鑫先生拿了份大学所在城市百万富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，每一个都是百万富翁，而且彼此都是仇恨很深的对手。

其中一位当时是担任本市电车公司的总裁。金鑫选了一天的中午时分，因为在这时候办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书可能都已外出用餐了。他悠闲地走入总裁的办公室，对方对于他的突然出现大吃一惊。

金鑫先生自我介绍道：“我叫金鑫，是x x大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定走了进来。

“我曾多次想到你，以及你们的电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是每一想到你，我总是要想到总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。

“我常想到提供你一个让你的名字永垂不朽的机会。我可以允许你在x x大学兴建一所新的大楼，以你的名字来命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校的一名副校长却希望把这份荣誉留给x x先生(这位正是电车公司老板的对手)。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服那位副校长，让他也来支持你。

今天我并不是来希望你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空儿时拨个电话给我。再见，先生！我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”

说完这些，他低头致意退了出去，没有给这位电车公司老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，一直都是金鑫先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信随着时间的流逝，这个种子就会发芽，成长壮大。

果然，正如他所预想的那样，他刚回到大学的办公室，电话铃声就响了，是电车公司老板打来的电话，他要求和金鑫校长定个时间谈一下。第三天早上，两人在校长的办公室见了面，一个小时后，一张一百万元的支票已经在金鑫先生的手上了。

为了清楚地展示金鑫先生故留余地的开场白，我们不妨再来看一段开场白作为对比。他在和那家电车公司老板见面后，这样说：“××大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对社会尽一份力量才对。如果你愿意捐一百万元给我们，我们将把你的名字刻在我们所要兴建的新大楼上。”真是这样，结果会如何呢？

显然，这种开门见山的开场向没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但电车公司老板可能不愿承认这一事实。

金鑫先生的高明之处就在于，他以特殊的方式提出说词，从而制造出机会，使这位电车公司老板始终处于防守的地位(似乎是金鑫在给他帮忙，而不是有求于他) 。他告诉这位老板说，他不敢肯定一定能说服副校长接受这位老板的名字出现在新大楼的欲望，因为他在那位老板脑中灌输了这个念头：如果他不予捐款的话，他的对手及竞争者可能就要获得这项荣誉了。

金鑫先生非常懂得说话的技巧。当他请人捐款时，他总是先为自己能够成功获得这项捐款而铺路。他先在请求捐款对象的脑海中埋下为什么应该把钱捐出的一个充足理由，这个理由自然会向这个捐款对象强调捐款后的某些好处，通常这种好处都是属于商业上的。同时，他也会去吸引这个对象天性中的某些兴趣，以促使他希望自己的名字能够在死后永垂不朽，而且通常他总是要事先仔细思索出妥当的计划，并运用高超的说服技巧来使这个计划更为完美妥善，再据此来加以进行劝导。