在我还是15岁时，我总会梦想有一天我能写出一部美国最伟大的小说，我憧憬着，《星期日周报》上书评栏里也会有我的专访；我会迎来鲜花与掌声。

在我的憧憬里，我在那个时候要穿巴黎的晚礼服，我看见人们奉承着我，他们引用我的话，无论走到哪里，我都受到人们的热烈欢迎。但我从未想过要付出艰辛的努力，付出血汗和泪水，还有毫无诱惑的苦役般的劳作才能得到这些。没有这些，也不会有创造性的收获。我梦想着收获的喜悦，根本不去想播种的艰辛。

所以，我到现在还没有写出美国最伟大的小说来。实际上，我也没写过任何那种意义上的小说。随后，我发现，只有那些专心从事文学创作的人才能写出那些伟大的著作，他们忙得根本没时间梦想获奖的事情。

我年轻时代的愚蠢和那些孤独的灵魂的梦想毫无二致。他们生活在这个世界上，渴望友情，渴望与别人建立良好的人际关系。可他们把马放在了马车后面。他们想受到别人的欢迎，但从不为此而努力改变自己。

早在我为人们开设的“自我完善”讲座上，我就听到过许多类似的抱怨：“我过于羞涩和内向，不会有吸引力的，谁也不会对我感兴趣的。”“人们对于是否认识我并不在乎。”

好啦，他们为什么要在乎呢？在这个世界上，没有什么强制力能要求人们喜欢你、我或是别的人。除非别人需要我们，否则，凭什么让人们把我们从人海里挑出来呢？他们需要什么呢？

如果想拥有朋友，得到别人的爱戴，我们就不能再去思考别人是不是喜欢我们这类事情，我们要把自己的全部精力都放在培养能激发爱的基本人生态度和个性上。

好莱坞的J.艾伦·布尼是无声电影中一条名“闯哈特”的狗明星的主人。布尼先生通过观察狗。写了一本十分畅销的书——《给闯哈特的信》。他说，在他的无声电影中，狗很愿意听从主人的命令，愿意在主人的指令下表演，表现得十分出色。动物们不是为了奖赏才做这些事情，它们是为了爱，或是纯粹为了享受工作的乐趣才去做这些事情。

有时，在没人命令它的情况下，它也会自己表演几下，只是为了开心而已。对于狗来说，它的乐趣是工作的过程带给它的，而不是奖赏。这才是它成为明星的秘诀。

布尼先生还写过一个年轻的舞蹈演员的故事。这名演员有一次试跳的机会，但她就像六月的新娘一样，紧张得很。她担心自己不会成功！布尼先生劝她：“别想结果了。你跳舞只是为了爱，为了上帝。去跳吧。”

她立刻完全变了个人。

没错，不顾虑后果，这是那些成功人士的秘诀。无论人们是不是喜欢，我们都要从自己开始，激发友情和爱。威廉·奥斯乐爵士说的话应当成为我们的座右铭。他说：“我们不应该对模糊的未来太过上心，我们应该从此刻做起，做自己力所能及的事情。”

我有个朋友，他就是作家荷马·克劳依。他对人十分真诚。他所遇见的每个人，无论是清洁工人、百万富翁、男人、女人，还是孩子，和他在一起一刻钟后，都能感受到来自他内心的温暖和关爱。为什么？他既不年轻，也不英俊，更不富有，他不故作深沉。但认识他的人都能感到，他喜欢他们。

孩子们喜欢赖在他的膝盖上。每次他去朋友家，朋友家里的厨子都会更卖力，想给他做一桌拿手饭菜。如果主人说“荷马·克劳依会来”，那么，谁都想参加这个派对。朋友们喜欢他，他太太、女儿和外孙更是喜欢他。

很简单，他发自内心地爱别人，这就是他幸福的秘诀。他们是什么人、是做什么的都与他的人生哲学无关。只要他们是人类就足够了。他对于遇见的每个陌生人都能很快地熟悉起来，他不讲自己，而是关心地询问别人。是从哪里来的？做什么工作？是否结婚了？他不是闲得无聊，而是真心地对这个新朋友有兴趣，他想了解多一些。

大使约瑟夫·格鲁说：“外交的秘诀可以概括为五个字：‘我想喜欢你’。”荷马·克劳依正是这样做的。

荷马·克劳依从来不为自己可能没有朋友而担心。所有人都是他的朋友。他不会想别人是否欢迎他。他把自己的精力都用在如何去爱上面，而不是担心行动本身可能带来的各种结果。

只要是有经验的销售人员都知道，过于忧虑做成生意的几率会引起心理障碍，影响你做产品介绍的效果。哈里·布里斯是通用机械公司董事会的主席。多年前，他靠卖缝纫机维持自己的学业。布里斯先生说，想要成为一名成功的销售人员，就要忘掉销售额，把精力放在你所能提供的服务上面。

在人们全心全意地想为别人服务的时候，他会变得更积极、更有活力，你抗拒不了他的说服力。你怎么会拒绝一个只想帮助你的人呢？

布里斯先生说：“我经常告诫我们的销售人员，如果每天早晨，我们都在想，‘今天我要尽我最大的努力去帮助更多的人’，而不是‘今天我要尽力多卖一点东西’，那么，你就会发现，同客户打交道是一件十分轻松的事情，打开局面是很容易的，你也许能卖出去更多的产品。销售人员中的精英就是那种把客户看成是兄弟，想帮客户生活得更幸福、更轻松的人。”

教练在教我们打高尔夫球时，告诉我们要紧盯着球。在教成年人推销的艺术时，我们告诉学生，要把心思放在他们要传递的信息上。紧张、害怕、语无伦次，这都是担心的结果，这说明他们并没有关注导致结果的过程、手段等。

通过艰苦的学习过程，我才明白这一点。我是胆小而怕事的人，我连饭店侍者、火车上的行李员或是出租车司机都怕。更不要说做公开讲话了。我不敢站在哪怕是一个听众的面前，这比别人站在国会听证会上所下的决心还要大。

几年前，有一次我要做一个演讲。我总是认为那些听众不好对付，所以我十分紧张，在我的朋友面前一刻都不能安宁。我神经兮兮地问我的朋友：“如果他们不同意我的说法，该怎么办？如果他们讨厌我，该怎么办？”

她说：“他们干吗非得喜欢你？你想为他们做什么呢？你认为你要讲的东西是不是重要呢？”

我说，我认为我要讲的东西十分重要。

她对我说，“好的，无论别人怎样看你都没有关系，只要你把自己的想法说出来就可以了。只要你把你的想法向他们说清楚，即使他们恨你，那也投关系。重要的是你已经完成了你的工作。”

这番话使我的讲话方式有了重大的转变。现在，每次演讲前，我都要事先祷告一番：“上帝啊，请帮助我把这个观点传递给听众，让他们接受吧，这对他们是十分有用的我的祈祷帮了我很大的忙。我希望它也能使我的听众们受益匪浅。我相信，作为一个国家，我们也希望赢得别国的喜爱和赞同。无论是在国家事务上，还是在普通国民上，我们都对别的国家怎样看待我们十分敏感。为了友谊，我们花上几亿美元，可那些接受我们援助的国家仍然批评或是谴责我们，我们很是诧异，觉得他们伤害了我们。我常常在想，作为一个国家，我们像个可怜的富家女一样，只想让别人喜欢自己。

所有的这些都和我对友情的看法密切相关，就像在别的领域获得成功一样，只有给予才能赢得友情，而非索取。我们不能诱惑友情，我们只能去争取友情。赢得友情的能力与拍拍后背一样的亲密行为无关，和游戏人生的行为无关，和打凯纳斯特纸牌的能力无关，和幽默也无关。它是一种对待人生和人们的态度，是一种心态，也是一种愿意为他人服务，为他人献出自己的关爱、兴趣和注意力的愿望。

这些话听起来是否像牧师对你说一年有52个星期一样让人怀疑呢？但事实的确如此。我们发现，随着社会的现代化，那些流传了几千年的基本宗教准则越来越适用。

《什罗普羊少年》的作者A. E.豪斯曼是英国最伟大的诗人、评论家、演讲家和教师。他为自己提出的教会教义感到骄傲，他把这些教义命名为“宗教民俗”。他在牛津大学的一次演讲中说：”我认为，有史以来，‘拥有生命的，将要丧失生命；为我丧失生命的，必将拥有生命’，这才是人类意识到的最深刻的真理。“

我们必须把头等大事摆在优先的位置。只有我们去爱才能赢得爱；只有我们先对别人好才能赢得友情；只有我们先对别人产生兴趣，才能引起别人的兴趣。除此之外，没有其他任何方法可以获得持久的结果。

为了赢得友情，受到别人的欢迎，我们必须持着这样的态度：抛弃索取，关注付出。是的，同意这个观点，但是然后呢？仅仅有一颗黄金一样的心还是不够的。在这里要强调的是，我们要在必要的时候贡献出我们黄金般的心，“因为，看果子就可以知道树”。

以夫妻为例。通常情况下，夫妻彼此之间的深深的爱怜不是用言语来表达的。这话很对。可是，如果不以某种方式表达出自己的感情，那么，感情可能会因为缺乏营养而致枯萎。这句话也很正确啊。我们不知道有多少次听到妻子说，她想要的很简单，只需要丈夫对她所做的那些小事表示肯定而已！

当然，有良好教养的人士还可以用许多其他方式来表达内心的情感，从而赢得友情。你要对别人的需要十分敏感、慷慨、热情和大方得体，如此等等。这些都是你内心态度的外在表现。友情确是如此“赢”来的。

爱是人类发展的根本，爱是最根本的能量。我们的人际关系则测试着我们人格的成熟程度。我们必须从他人的角度出发，懂得能伤害自己的东西，也一定会伤害别人。爱，就是同感，和别人一起感受；爱是拥有正能量的一个最基本的因素；只有爱，才能真正理解亲如手足的含义，它是野蛮和文明的分界线。如果我们想建立成熟的人际关系，就必须拥有爱。

文章出自：《正能量：活出全新的自己》

作者：卡耐基

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